菜宝钱包(caibao.it)是使用TRC-20协议的Usdt第三方支付平台,Usdt收款平台、Usdt自动充提平台、usdt跑分平台。免费提供入金通道、Usdt钱包支付接口、Usdt自动充值接口、Usdt无需实名寄售回收。菜宝Usdt钱包一键生成Usdt钱包、一键调用API接口、一键无实名出售Usdt。

首页科技正文

联博以太坊(www.326681.com)_打造 Web3 品牌灵魂三问:Why、What、How?

admin2022-09-144

欧博手机版下载www.aLLbet8.vip)是欧博集团的官方网站。欧博官网开放Allbet注册、Allbe代理、Allbet电脑客户端、Allbet手机版下载等业务。

Web2 品牌进入 Web3 之前需要搞清晰这些问题。

撰文:starzq.eth

这两天异常应景的 2 条新闻,星巴克宣布了进军 web3 设计,要打造基于区块链的用户忠诚度平台;Top 蓝筹 NFT 项目 doodles 宣布了 $5400w 融资,要建设成 web3 原生的天下级娱乐品牌。一边是顶级 web2 品牌在向 web3 转型,另一边是 web3 原生品牌加速发展,我们来到了 web3 品牌发作的前夜。

这段时间也拜读了许多关于 web3 品牌的文章,但更多是在术的层面。和 web2 的同伙们交流,现在最大的疑心实在是在道的层面,为什么要做这件事?web3 品牌到底意味着什么,和 web2 品牌有什么差异?弄清晰了这几个问题,传统品牌有更周全的领会和准备,才会跨出 why 这一步,探寻做什么(what)和怎么做(how)。借用我稀奇喜欢的播客《文理两着花》内里」灵魂 3 问」的模式,通过本文,我实验回覆打造 web3 品牌灵魂 3 问 -Why, What, How, 从道到术

最后再附送 3 个异常实操的问答

  • 为什么我强烈建议会员卡转为 NFT

  • 对传统品牌进入 web3 的最后建议

读完本文希望你能有如下收获

  • 若是你是传统品牌方,希望本文可以辅助你(以及你老板)坚定转 web3 的刻意,并领会若何更好的知足 GenZ 一代用户的新需求,文中的案例和建议皆可以参考

  • 若是你正设计打造 web3 原生品牌,希望本文可以辅助你更好的选择品类,设计产物,举行社区的冷启动

  • 若是你是 web3 用户,太棒了~ 希望本文内里的方式,可以辅助你找到更好的社区驱动品牌,深入社区和品牌共建,形成双赢

Why: 为什么 web3 对品牌来说非做不能?

基于 NFT 或者 ERC-20 Token,我们来看看消费者 / 社区 / 品牌会有什么样的转变

消费者

  • 需求从」消费」升级为」消费 + 资产 + 数字身份」三位一体

  • 消费者升级为「主权小我私人」,品牌背后不只是消费品。也成为了消费者(Token 持有者)的小我私人资产。消费者会投入更多情绪和精神在其中,辅助品牌 / 小我私人资产发展;同时消费者也会有更良性的创作激励,使得这个投入历程连续

  • 对于 Z 世代消费者(GenZ),更愿意确立唯一无二的数字身份(digital identity)来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证, 这需要有对应的品牌来知足

社区

相比 web2 社区像一个松散的兴趣小组,web3 消费者由于有了更现实的投入和权益,凝聚的社区共识更深能量更大,和品牌会逐渐形成同等关系。水能载舟亦能覆舟,壮大的社区既能加速品牌发展,也能 FUD(Fear, uncertainty, and doubt, 简朴明白就是制造并流传负面新闻 ) 品牌。品牌自身必须要正视且拥抱

品牌

基于上述剖析,品牌必须要能知足新用户的新需求,否则会被时代镌汰

  • 随着用户的虚拟消费比例增添,传统实体品牌必须要提前做好结构和应对,具备未来提供虚拟产物,或者虚实连系产物的能力,而且在收入中占有一席之地。这内里动作最快的是 Nike, 已发生跨越 1.85 亿美元的收入,位居大品牌 NFT 项目收入榜第一

品牌需和消费者 / 社区成为共生关系共享利益,而不是 web2 的片面消耗关系

一句话总结,用户变了,需求变了,需要有能知足「主权小我私人」的品牌和(虚实连系)产物。web3 本质上在重修品牌和消费者关系,甚至改变了」品牌主权」的归属,给了消费者成为品牌 owner 的权力,背后的哲学和整个 crypto 一致,就跟用户资产确权一样。本质上是真正的」用户第一」。

再睁开一下这个「共生关系」

  • (Z 世代)消费者需要 web3 品牌来辅助确立数字身份,同时拥有品牌资产,从品牌获得了更多权益。从用户来说不再是单纯被消耗甚至被品牌物化,而是成为了品牌的 owner 一起建设一起共享利益。且这个历程中社区具有了共识的壮大气力

  • 从品牌来说降低了各种成本,包罗获客、产物界说、测试和推广成本。借助具有强共识的社区,可以更快发展和流传

这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的 web3 原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中,传统品牌会异常起劲的举行 web3 转型,事实自己不革命,就会被别人革掉。

以是到此我们回覆了一最先的问题

Q: 为什么 web3 对品牌来说很主要,或者品牌 web3 化一定会发生?A: 由于只有 web3 品牌,才气需要知足「主权小我私人」的」消费 + 资产 + 数字身份」三位一体需求。web3 品牌不只是营销方式、收入结构的转变,本质上是要知足新用户的新需求,是 mindset 的转变,从用户本原出发建设或者重构品牌。

What: 什么样的品类适合做 web3 品牌?

什么样的品类适合做 web3 品牌?我的谜底是可以社区驱动的品类都值得一试。用户介入产物界说、生产、测试和推广,产物的利润回流一部门到社区,用户在这个历程中和品牌到达了双赢,token 支持这个历程的用户介入和利益分配。

由于是社区驱动,同时可以形制品牌,需要该品类知足以下条件

  • 生产成本低

  • 测试周期短

  • 品类厚实性高,容易形制品牌

理论上来说,需要大量测款的品类都相符以上 3 个条件。再详细一些,衣饰、食物(饮料)、剧作都是完善相符的品类。下面的例子中也可以看到大量 web3 品牌创业者也选择了以上 3 个品类。

How: 若何打造 web3 品牌

「若何打造 web3 品牌」自己是一个异常大的话题,现在并没有所谓的」最佳实践」,现在赛道上的各个选手也都是在探索中。本节实验用两部门往返覆这个问题,希望可以给读者启发和辅助。

  • web3 和 web2 品牌的要害区别,以及品牌方需要焦点打造的手艺树

  • 通过 4 个案例剖析,更具象化的研究若何打造 web3 品牌,包罗差异品类和打造方式

web3 和 web2 品牌的要害区别,以及品牌方需要焦点打造的手艺树

web2 和 web3 品牌要害区别

我画了一张图来更清晰的形貌 web3 和 web2 品牌的 2 个要害区别,也是 2 个双赢战略

双赢战略 1:社区第一,「品牌 - 社区」双向关系

  • 相比起 web2 品牌的「品牌第一」或「产物第一」,以及「品牌 - 消费者」单向关系;web3 品牌需要「社区第一」,且「品牌 - 社区」具有双向关系。为什么需要社区第一?

  • 从时间顺序上,先社区再品牌:前文已经论述过,品牌背后不只是消费品。也成为了消费者(Token 持有者)的小我私人资产,以是消费者同时是投资者。甚至用户首先是投资者,然后才是消费者,由于消费品的打造需要一准时间(3 个月到 1 年),而在打造之前就需要有启动资金,需要构建「(潜在)投资人社区」,以是从时间顺序上,先社区再品牌。

  • 从归属关系上,先社区再品牌:由于用户同时具备投资者 / 消费者双重身份,作为品牌的 owner,有权力介入品牌的界说和建设以是从归属关系上,先 owner(社区)后品牌

  • 从主要度上,先社区再品牌:「品牌 - 社区」组成了双向关系,品牌不止是借助社区发展和流传,社区用户也会投入更多情绪和精神在其中,辅助品牌 / 小我私人资产发展。这个历程中凝聚了壮大的社区共识,而品牌愿景依托于这份共识。以是主要度顺序是」社区→共识→品牌」,社区是品牌的驻足之本,没有社区的品牌则是无本之木,无源之水

双赢战略 2:衍生社区和品牌自生长,扩大原品牌生态

  • 这也是 web3 品牌和 web2 异常纷歧样的一点,通过社区用户气力打造更大的衍生社区和品牌生态,反哺原品牌,上图中我用粉红色标注了出来

  • 差异于 web2 品牌自己掌控 IP 以及从中盈利,绝大多数 web3 品牌都把 IP 授权给了 NFT 持有者(Holder),CC0 品牌更是把 IP 开放给了所有人。社区用户可以使用持有的 IP 或 CC0 IP,基于原品牌社区来启动衍生品社区,一方面确立自己的衍生品牌生意,另一方面扩大原品牌的影响力和生命周期,打造双赢事态

上面是 web3 品牌打造 mindset 上的转变,下面我们在来对照下 web2 和 web3 品牌方需要焦点打造的手艺树有何差异。可以清晰的看出,从种类上照样那些事,但和 web2 所有事情都由品牌内部控制差异,web3 品牌所有运营的基础都是社区,若何把所有的事情和」社区运营」连系起来,这是 web3 品牌方现实事情中的最大挑战。简而言之,确立 web3 品牌本质上是在打造社区。

web2 和 web3 手艺树区别

案例剖析

1. Web3 社区孵化品牌:FWB x Taika

Taika 是一个咖啡初创品牌,现在要推出一个新的子品牌和品类——马黛茶,这一次他们没有选择完全由自己来打造,而是和 FWB(Friends with Benifits) 互助孵化。

  • FWB 被公以为现在 web3 最具缔造力的 DAO(去中央化自治组织)

  • FWB 成员有一个较为严酷的加入机制:需要持有一定数目的 $FWB 代币,然后填写申请表,审核后加入。可以以为加入成员都有一定的缔造力,且配合持有 FWB Token 资产

互助方式:

  • 互助局限:品牌投资、口味界说、测试、推广和利益分配,基本笼罩品牌打造的全链路

  • 品牌投资:FWB 用自身代币的形式对新的马黛茶品牌举行投资

  • 口味界说、测试、推广

    ,

    以太坊开奖

    ,

    哈希竞彩游戏源码www.hx198.vip)采用波场区块链高度哈希值作为统计数据,游戏数据开源、公平、无任何作弊可能性,哈希竞彩游戏源码开放单双哈希、幸运哈希、哈希定位胆、哈希牛牛等游戏源码下载、出售。

    ,

    www.326681.com采用以太坊区块链高度哈希值作为统计数据,联博以太坊统计数据开源、公平、无任何作弊可能性。联博统计免费提供API接口,支持多语言接入。

    ,
  • FWB 成员可以申请加入一个有偿事情小组,和 Taika 的同事一起界说产物理念、设计口味和配方外包装,制作设计和营销质料

  • 产物完成界说后,形成 2 个口味,红罐和蓝罐。基于 FWB 社区刊行了一套 500 个的 NFT,购置者可以兑换一箱饮料,品尝后投票决议哪一款上市。注重这套 NFT 并没有限制只能由 FWB 成员购置,现实上启动了一个针对新品牌的衍生社区

  • 利益分配:新产物销售的利润将由 Taika 和 FWB 分享,FWB 获得 18%

现在产物正在喝完了投票哪一款上市的阶段。我们来总结一下,由 FWB 社区驱动这个新品牌的利益有哪些

  • 基于 FWB 社区刊行的测试 NFT,现实上启动了一个针对新品牌的衍生社区,解决了品牌头疼的的冷启动问题,而且保障了社区成员的质量

  •  通过 $FWB 代币投资和利润共享,FWB 成员现实上成为了新品牌的 owner, 有更强的能动性来界说、设计和推广,辅助 Taika 缔造最好的产物,并卖出更多的产物。告诉同伙这款饮料是我介入设计的,是不是倍儿有体面?

另外有同伙问,许多饮料品牌(好比元气森林)也会有大量的口味和包装的 ab 测试,甚至也有大量内部员工测试,FWB x Taika 有什么差异之处呢?

最大的区别就是,对于 web2 品牌,品牌设计者和测试者 / 消费者是星散的单向关系,后者只是被动的接受前者的决议,导致很难有强烈的认同感和能动性。就算是内部员工,更多也只是当做一项义务来完成(想一想我们在大厂内里辅助测试隔邻组的产物);但 web3 品牌真正的主人是社区用户,最后形成的认同感和能动性是完全纷歧样的,这份纷歧样决议了品牌发展的加速率。

跟我再念 3 遍 web3 品牌和 web2 的焦点区别:社区、社区、社区 : )

BTW, 在确立了和 Taika 的互助样板后,FWB 已经确定了接下来和轩尼诗和锐步互助,乐成从初创公司拓展到国际一二线品牌。

以上案例谢谢 Chao 在 web101 的分享。

2. NFT 持有者确立衍生品牌:Yuga Labs/BAYC 衍生品牌

虽然民众对于 BAYC(无聊猿) 的第一印象都是明星换头像,但现实上它带来了一个影响整个 NFT 生态的创新——IP 商业授权

  • 在购置 BAYC 之后,对应编号的 NFT IP 会自动授权给 Holder 使用,包罗商用

  • NFT 的代表项目 CrytoPunks 在被收购前一直未开放 IP 授权,这一点使得 NFT 饱受争议,用户到底买了什么?

  • BAYC 开创了 IP 商业授权的先河,为持有者增添了 IP 赋能的权益,用户买到的不只是一张小图片,另有背后伟大的 IP 价值

基于此,大量的 BAYC 持有者基于 BAYC IP 开发了近 80 个衍生品牌,包罗时尚品牌、音乐、潮玩、食物、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。一方面 BAYC IP 和社区辅助这些衍生品牌做了冷启动,另一方面这些衍生品牌也增强了原 IP 的效用以及扩展了生态,吸引更多的用户加入,最后形成原品牌和衍生品双赢的事态。

Forj CEO Harry Liu 撰写的《Yuga Labs 的 IP 帝国: 近 80 个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这 80 个 IP 做了先容异常周全,感兴趣的同伙可以直接阅读,此处不再赘述。

3. CC0 兴趣者确立衍生品牌:Mfers 衍生品牌

先引用之前写的一篇关于 CC0 的文章内里的一段快速领会下 CC0

CC0 是 Creative Commons Zero 版权协议的简称。接纳该协议即代表作者宣布放弃该创作的一切版权,该创作进入公有领域,成为人类配合的知识财富。用明了话讲,就是所有人都可以对 CC0 创作举行使用,包罗商用和二次创作上一小节提到的 BAYC(非 CC0) 给 owner 开放 IP Rights,李宁买了 BAYC #4102,于是李宁愿以把这只猴子放在海报和 T 恤上(其他没有持有的猴子不行)mfers 由于是 CC0 协议,岂论你有没有持有 mfers,你可以自由的使用 10000 个 mfers,包罗自己用(印 T 恤穿),商用(印 T 恤卖),二次创作…

据不完全统计,mfers 衍生 NFT 跨越 50 个, 线下使用 mfers 的咖啡馆更是不能胜数,相比头牌 BAYC 从数目上来讲绝不逊色,虽然价钱只有 BAYC 的 1/50 不到。这是若何做到的呢,这些衍生品牌为何选择基于 mfers 呢?

我自己总结下来 2 个缘故原由

  • mfers 的 meme 「Are you winning son?」 自己就在西欧文化中家喻户晓,再加上缔造者 Sartoshi 的特色运营,让 mfers 这个 IP 具有了一定着名度和社区基础

  • 由于是 CC0 协议,所有人都可以 0 成本使用甚至商用,mfers 成为了许多品牌吸引 web3 用户或者 GenZ 用户的首选。好比北京的 Meta Space, 上海的 OFFF,杭州的 social beast,这 3 家 web3 主题咖啡馆都不约而同的使用了 mfers 作为装饰,进一步也增强原 IP 的影响力。

上海 OFFF 咖啡馆,图泉源于马上官方账号

4. 共创动画剧集: The Real Metaverse

前面几个例子都是关于实体消费品,最后我们再先容一个文化创意品类——动画剧集,The Real Metaverse

The Real Metaverse 是由母公司 @InvisibleUniv 打造的一部共创动画剧集。若何共创呢?若是你持有他们的 Producer Pass NFT

  • 有时机为第一季(34 集)动画孝顺内容,决议角色的台词和运气

  • 若是你是 BAYC、Doodles、CoolCats、Robots、World of Women 这 5 个 NFT 的持有者,可以申请让你持有的 PFP 泛起在第一季动画里,wow!

  • 若是没有持有上述 5 个 NFT,可以为自己的 NFT 投票泛起在第二季动画里

是不是很有趣?动画剧集很适合社区共创,相比小说,自己持有者就对 PFP 有情绪投入,若是能泛起在屏幕情节里,会极大调动持有者的介入起劲性,为剧集孝顺内容而且做推广。同时这件事也是双赢的,通过社区介入,动画剧集自己获得了更多注重力和商业价值,动员对应的 Producer Pass NFT 增值;同时持有者的 PFP 也通过曝光增值,想象一下,你的 PFP 成为一个 movie star!

这一切都离不开社区的介入和孝顺。以是一最先,The Real Metaverse 就和以上 5 个社区互助打造自己的社区举行冷启动。这个项目今天即将 mint,拭目以待~

3 个其他主要 Q&A

1. 确立 web3 品牌,初期最主要的是什么?

引入合适的社区成员,以及界说好准确的 OKR 和北极星指标。

由于社区对 web3 品牌云云主要,而一最先的社区成员又会对共识发生异常大的影响,以是需要在社区确立之初异常严酷的举行成员筛选,以及设定合理的 NFT 刊行价钱。在当下的市场环境中,大多数 NFT 发售带来都是「生意者」,注重短期利益;但品牌希望的用户是耐久带来价值的「缔造者」和「消费者」。但用户来了总不能不管吧,这个 gap 会让品牌方的精神放在错误的地方,反而延迟品牌的建设和目的用户获取,甚至被绑架和反噬。

作为品牌方,需要界说好准确的 OKR 和北极星指标,阻止被虚荣指标例如生意量牵着鼻子走。这些都是打造品牌、产物甚至公司的基本功。从品牌方关注的指标,也可以看出实在力若何。举个例子,Yuga Labs 的首创人最看重的指标是 NFT 的持有人数,以及社区的活跃人数。他不希望 NFT 被持有者囤积赚钱,而是可以吸引更多的社区成员,以是首创团队每人只持有一个 BAYC。

一句话总结,做耐久有价值的事,设定和治理好短期预期。

2. 我的模式是会员俱乐部,有必须要转为 web3 吗?似乎区别不大?

会员卡转为 NFT 有如下利益, 包罗 3 个用户侧和 1 个品牌侧利益

用户视角 1:增强权益

传统会员俱乐部,用户一旦办卡之后,往往和俱乐部利益相冲。由于俱乐部可以通过降低用户权益来提高自身利润,酿成单赢事态

但若是作为 web3 品牌,用户即投资人,会员俱乐部必须保障高质量的权益,和用户利益一致;用户的起劲介入同时也在提升品牌价值,形成双赢事态

用户视角 2:增强生意流动性和价值

传统会员卡很难二手生意。酿成 NFT 之后,带来自然的生意市场和流动性,从而增强会员卡自己的资产价值

用户视角 3:获得个性化身份

化身唯一无二的数字身份(digital identity)来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证

会员卡纷歧定是静态的,全心设计的 traits 可以随着用户一起发展,而且有特特效用,增添用户黏性

品牌视角:拓展用户的深度和广度

基于链上数据和行为,一方面更周全领会存量用户(A 用户持有了 5 个猴子),另一方面更容易触达增量用户(某个社区的用户稀奇适合这个品牌)

以是,会员卡转为 NFT,既对用户有利益,也对品牌有利益,为什么不转呢?

3. 对传统品牌进入 web3 另有什么建议吗?

一最先建议轻量级实验,领会用户反馈为主,不要一上来就发项目。李宁买了 BAYC 就是挺好的实验,另有大量的 CC0 项目可以使用例如 mfers 和黑猫。

文章开头已经剖析过,品牌转 web3 本质是知足新用户的新需求,重修品牌和用户关系,需要有整体通盘的方案,没想清晰建议不要动。不要把发 NFT 项目当做一场低成本的营销,一旦确立了社区,就需要恒久连续的运营,否则社区随时可能 fud 品牌,得不偿失。

另外传统品牌进入 web3 也需要品牌心智(mindset)和组织能力升级,参考本文第三部门。

末尾&展望

不知不觉又把一个源于和同伙的讨论写成了一篇长文。正如开头所说,现在有大量品牌希望进入 web3 但都不得其法,其中大多数将发 NFT 视为一次营销行为。但正如本文所述,品牌转 web3 本质是知足新用户的新需求,重修品牌和用户关系,时机空间很大,但也需要有整体通盘的方案。希望在读完本文后,心里的谜底可以更清晰一些。

同时,作为一名 web3 冲浪者,我也异常迎接 web2 品牌们进入 web3, 一起把 NFT 生态做大。一方面 PFP 之外需要有更多的叙事和 utility,正是履历厚实的 web2 内行们可以施展的战场;另一方面传统品牌的 web3 化,也是一个引入 web3 新用户的历程。在那条 Nike 已发生跨越 1.85 亿美元的收入的新闻里,引用的 Dune Analytics 内里有一个异常有意思的数据,这些品牌 NFT 的 mint 用户里,平均 40% 都是第一次 mint,可以以为是 NFT 新用户。NFT 1 亿用户体量的大促,少不了源源不停的 web2 品牌加入辅助。WAGMI!

品牌 NFT mint 用户的 mint 次数漫衍

查看更多

网友评论