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万利矿业(www.ipfs8.vip):棱镜|香港保险业“冰封”500天:署理们在万万豪宅中守候重启键

admin2021-05-2437

作者|肖望 编辑|杨布丁

出品 | 棱镜・腾讯新闻小满事情室

“由于封关的缘故,基本没有签单。”资深香港保险署理郑磊颇为沮丧的告诉作者,在刚刚已往的五一假期,自己颗粒无收,而这样的状态,已经连续了近20个月。像郑磊这样的小我私人保险署理人,全香港有10万多名。

近年来,香港保险和奶粉、奢侈品一样曾一度成为内地游客赴港必买的“特产”之一。岑岭时期的2016年,据香港保险业羁系局数据,内地访客为香港保险业孝顺了跨越700亿港元的人寿保单,占香港保险业小我私人营业的四成。

这也让香港保险署理人们赚得盆满钵满:大把90后保险署理人轻松年入百万,亦有保险署理人在30岁之际已买下4000万豪宅。

然而,自2019年6月起,内地赴港游客数目最先骤降;2020年2月起,受新冠疫情影响,香港与内地往来隔离14天的封关政策执行至今。

香港保险业羁系局统计显示,2020年度内地访客购置小我私人人寿产物保单数仅29319份,同比骤降91.5%,保费总额为68.24亿港元,同比下跌84.26%。

“隆冬”仍在继续。据香港入境事务处统计,今年五一假期内地赴港访客仅436人。而2019年五一假时代,这一数字为99.77万人次。

消逝的内地保单背后,香港保险业和众多署理人们将何去何从?

九成内地署理人转行

“我真是倒霉透顶,入行两年时间,糟心事所有碰上。”谈及自己的保险生涯,吴羽满腹苦水。

2019年4月,不愿忍受金融机构死板事情的吴羽加入英国保诚保险,成为一名香港保险署理人。时间相对自由,加上内地访客的保单仍不停涌入,吴羽以为,自己有一定的金融行业靠山和人脉资源,拿到体面的收入不在话下。此前,香港保险署理人年入百万的新闻一再刷屏。

只是没想到,入行没多久,内地访客赴港热情骤降,不久,新冠疫情突袭,香港自2020年2月份最先封停关口至今,内地访客赴港人数降至冰点。

对大部门香港保险署理人来讲,没有底薪,新增保费提成是唯一收入,生计压力从来没有像现在这般紧迫。

“别说吃肉了,连汤都没喝到一口,只有现实的毒打。”吴羽只好暂时另寻一份 *** 津贴家用。

香港保险业羁系局统计显示,住手今年4月30日,小我私人持牌保险署理人共12.67万人。但曾是香港保险署理人的韩雪告诉作者,现实从业人数要远低于这一数据。她曾在的团队共19人,现在连组长在内都已转行。“至少九成的内地客户署理人都已经转行。”

一些署理人实验拓展香港内陆客户,但并不容易。署理人卢娜告诉作者,一方面,有一定语言和文化的隔膜;另一方面,香港内陆住民人均七八张保单,保单笼罩率较高,拓展空间有限。

前两年,大批赴港念书的内地留学天生为保险署理人,现在他们不得不重新思索自己的职业选择。

“在香港,维持最低生涯尺度每个月也要1万港元。”卢娜告诉作者,“最近两年入行的新人们,没什么收入,每年还得花至少12万港元租房、用饭,而且通关遥遥无期。据我所知,没有立室的新人们险些都回内地重新找事情了。最近两年署理人队伍流失率很高。”

作者领会到,有不少内地来的署理人选择先回深圳,挂靠在深圳的保险经纪公司销售内地保险产物。

“内地生涯成本要相对较低,又是对照熟悉的保险产物。”郑磊先容。只管香港保险公司不允许 *** ,但由于两地身份信息并不互通,核查并不容易。在生涯压力下,保险公司也只好睁一只眼闭一只眼,放松审核。“总要让署理人先吃饱饭,生涯下去。”另有不少署理人转做微商、代购生意。

香港保险两大巨头日子也欠好过。友邦保险(01299.HK)2020年财报指出,源自内地访港游客的新营业销售自2020年2月起现实已暂停,香港区域新营业价值下跌66%至5.5亿美元。

保诚(02378.HK)2020年报也显示,香港新营业保费销售额下降63%至7.58亿美元,新营业利润下降62%至7.87亿美元。

30岁买下香港豪宅

“忙碌,但也异常开心。”郑磊无比眷念2015-2016年那段专一“捡钱”的时期。

位于香港尖沙咀的海港城,由于保诚和友邦等保险公司扎堆于此,在海港城排队买保险曾成为城中一景。

郑磊告诉作者,2016年自己签了200多张保单,有时一天要接待好几拨客户,毫无休息可言。最久时一位客户排队8个小时才刷上卡。

2016年,郑磊收入靠近600万港元。但他示意,“比我优异的人另有许多”。

2016年时据香港媒体报道,保诚保险资深区域总监邹苹治理5100名说通俗话的“新香港人”团队,缔造了43.68亿元的首年保费额。邹苹2015年收入到达4亿港元,比长和团体的“打工天子”霍建宁薪酬多出一倍,成为城中惊动一时的新闻。

署理人安琪也告诉作者,那时,许多内地同伙自动来咨询香港保险,而且成单对照容易。身边许多同事事情1-2年就能拿到百万圆桌这一寿险行业的至高声誉。署理人们的提升速率也很快,团队迅速壮大,降生了许多90后总监。

因此,越来越多具有内地靠山的高学历专业人士加入,从医生、状师、西席甚至投行精英。只管香港保险署理人只要求高中结业、有香港事情身份即可,但据作者接触的署理人们先容,自己所在的团队“硕士起步,岁数最大的不外40岁”、“好几位常青藤结业的硕士、博士”。

卢娜在从事香港保险前,是香港投行机构的高级白领。而她接触的偕行中,不乏富二代、官二代甚至演艺界的明星。

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“和同龄人相比,从事保险让我用3-5年的时间,到达了别人10年才气实现的发展,包罗收入、外交能力、向导能力、名目和视野。”安琪对作者示意。

郑磊也告诉作者,只管当下身处艰难时刻,但自己此前遇上了行业盈利,已积累了足够的蓄积。90后的他,已在香港购置两套房产,总价值达2200万。“以最消极的情形假设,我现在就算退休也没问题。”

据卢娜先容,香港保险署理人的收入组成主要有三块,一是新保单的保费提成,这是最主要的收入;二是续保收入,这部门比例很小,但若是前几年营业做得多,也照样能有所填补;三是治理团队的津贴收入。

卢娜对作者示意,正常年景里,保险公司总监级其余署理人年收入到万万港元不成问题。现在,总监们的收入也大幅缩水,但基本照样能拿到100万-200万港元,已经好过太多最近两年才入行的署理人。

站优势口的香港保险业

只管香港保险署理人一度是高薪的代名词,但在郑磊和署理人陈晨入行的2012年、2013年,这还只是一份正常收入水平的事情。

郑磊告诉作者,自己第一年每个月的收入约2万港元。陈晨也示意,那时自己只是不喜欢按部就班的事情,做保险署理的期望是能在香港生计下来就好。

“都说现在做营业很难,但我以为比我入行时已经好太多了。”陈晨示意,那时,只有广东、上海、温州等沿海区域的客户对香港保险领会多些,更多的内地客户对保险普遍对照抵触,更别提要大老远跑去香港买保险。怙恃也不明白,名牌大学研究生结业的女儿,为什么会想不开跑去卖保险。

但风口来得云云之快,令郑磊和陈晨都措手不及。

据香港保险业羁系局数据,2012年至2015年间,内地访客孝顺的新保费同比划分增添50亿港元、95亿港元、73亿港元,到2016年新增保费规模更是较上年增添410亿港元。

卢娜示意,那时正好遇上内地住民财富发作,对家庭的保障需求增添,而且最先思量跨境资产设置。而香港保险产物能很好地承接这些需求。

尚有从业者先容,香港保单分红率较高,受益人设计更为天真,保单还能抵押融资,种种优势,使香港保险产物受到内地中产及高净值资产家庭的青睐。此外,2015年8月至2016年终,人民币泛起一波快速贬值走势,美元兑人民币汇率从6.1左右一起上涨至6.9左右,内地住民通过香港保险设置美元资产需求强烈。那时,香港保单是唯一能够“绕过”外汇管制的资金出境方式。

于是,内地住民或出于设置美元资产,或为子女出国留学做耐久设计,或增强家庭保障需求,争相购置香港保险产物。

这也引发羁系部门关注。2016年4月,原中国保监会宣布风险提醒,指出香港保单不受内地执法珍爱,发生纠纷时执法诉讼用度高、存在汇率风险和外汇政策风险、退保损失大等风险。

2016年10月,银联国际宣布《境外保险类商户受理境内银联卡合规指引》,明确要求,境内住民在境外购置与意外、疾病等旅游消费之外的保险项目严禁使用银联卡支付,且严酷落实境外保险类商户单笔生意不跨越5000美元的限额。

银联刷卡限额重创大额保单。2017年,内地客新增保费较上年骤降219亿港元。“那时,内地署理人团队就泛起一波去职潮,以为往后营业一定欠好做了。”郑磊告诉作者。

即便云云,2017年、2018年内地访客孝顺保费仍划分高达508亿港元、476亿港元。在2019年香港已受到相关社会事宜影响的情形下,整年内地访客新增保费仍到达434亿港元。

陈晨、郑磊等先容,内地中产家庭、高净值人士、企业主组成主要的客户泉源,主要购置的险种也从储蓄型保险向重疾险、终身寿险等保障型产物转变。

“不能倒在黎明前的漆黑中”

入行第9年,已履历了行业几番跌宕升沉,陈晨示意,对当下的艰难处境异常坦然。

“内地客户对香港保险的需求客观存在,只是由于封关被暂时抑制。”陈晨以为,一旦通关,营业就能自然恢复。“和我入行时相比,现在基本不算最难题的时刻。”

陈晨示意,疫情改变了许多国人对保险的态度,内地住民的保险意识正在醒悟。疫情时代,内地保险公司的重疾险产物销售都泛起了强劲增进。

友邦保险在财报中指出,中海内地营业成为2020年公司新营业价值的最大孝顺者,公司在内地有伟大的生长潜力。为此,友邦还将上海分公司改建为子公司,成为首家在内地设立独资人身保险子公司的外资公司。

保诚也在2020年财报中指出,在较大型市场中,中国合营企业以新营业利润增进3%独领 *** 。

“内地保险产物的性价比不停提升,但香港保险产物仍极具怪异的吸引力。”卢娜对作者示意,香港区域人均寿命耐久处于全球第一,这使得香港寿险相关产物的费率更为划算,保障局限更广。香港保险的资产设置加倍国际化,分红、赔付情形更为透明,受到更严酷的羁系。美元保单也可以涣散资产风险。

与2016年相反,当前人民币有升值预期,美元兑人民币汇率在6.4左右。郑磊以为,购置香港保险不应太过追随汇率的颠簸,而应从资产设置需求出发。

署理人们一致预期,等正式通关后,被压制的保险需求仍然会流回香港市场。

“虽然现在处在艰难时期,但实在人人都在蛰伏守候,等到双向通关后,大部门保险署理人们还会回来。”郑磊对作者示意。“15年、16年的行情是一定回不去了,即便恢复到19年头的行情也需要较长的时间。但从职业回报和性价比来看,这份事情值得继续做下去。”

在无法签单的日子里,郑磊终于把以前没休过的假期都补了回来,时代还回内地,花了近9个月的时间造访老客户。

陈晨也没闲着。“疫情时代客户服务也没停,和团队一起处置多宗住院和重疾理赔,总共理赔了600多万港元。学习也不能停。除了和团队新人定期培训保险知识,还会学习时下热门的港股打新、比特币、资产设置知识,分享瘦身心得,动员团队的气氛。”

曙光似乎在望。香港特区行政主座林郑月娥近期宣布,香港拟于5月中旬铺开响应限制,内地住民赴港不再需要隔离。

不外,郑磊等署理人们示意,单向通关的意义不大,由于客户返回内地仍需要隔离14天。他们预期,即便双向通关后,香港保险营业也不会快速恢复元气,可能需要6个月或更久的时间。

“现在要做的,就是不能倒在黎明前的漆黑中。”陈晨为自己和团队打气。

(文中郑磊、吴羽、韩雪、卢娜、安琪、陈晨等均为假名。)

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  • 2021-06-08 00:01:07

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